Cedetes – Akankah produk yang sedang Anda pertimbangkan menghasilkan produk yang lebih laris? Memutuskan produk mana yang akan dijual merupakan pertanyaan yang paling sulit dijawab oleh para pengusaha, apalagi dengan konsep joint venture. Mungkin Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini setiap hari dan tidak pernah ada jawaban yang mudah.
Bahkan bagi Anda pengusaha yang sudah bertahun-tahun membangun bisnis, memperluas jenis produk yang Anda jual belum tentu berhasil. Kita tidak bisa memprediksi masa depan dengan baik. Namun, Anda dapat mengikuti dua langkah penting ini dalam membuat proses untuk memeriksa ide produk yang ingin Anda jual. Tujuannya: untuk menemukan produk yang lebih mudah dijual dan menyingkirkan ide produk yang buruk.
Kenali gambaran besarnya: keinginan pelanggan
Menentukan produk yang akan dijual tidak cukup hanya dengan mengenali “peluang”. Anda perlu memulai proses pemilihan produk yang akan laku di pasar dengan gambaran akhir.
Artinya, Anda perlu memikirkan bagaimana produk akan memenuhi harapan pelanggan. Misalnya: Pengusaha perangkat lunak akuntansi perlu mempertimbangkan bagaimana perangkat lunak mereka akan selaras dengan keinginan pelanggan. Dengan kata lain, produk sesuai dengan keinginan pelanggan, bukan sesuai keinginan Anda sebagai pemrakarsa.
Praktik berikut dapat membantu Anda mengidentifikasi keinginan pelanggan atau pasar:
Pertanyaan atau keluhan pelanggan mengenai produk saat ini
Pemasok Anda dengan produk mereka yang baru diluncurkan
Laporan atau update dari tim penjualan tentang apa yang diinginkan pelanggan dalam produk
Berita atau pameran industri Anda.
Setelah Anda mengidentifikasi apa yang diinginkan pelanggan Anda, Anda perlu melibatkan semua orang yang akan mengerjakan merek Anda – desainer produk, pemasaran, logistik, dll. – dengan satu tujuan dalam pikiran: untuk memikirkan kembali setiap elemen dan tantangan yang mungkin muncul sebelum produk. diluncurkan di pasar.
Mengenali keinginan pelanggan dan proses kerja tim saat mengerjakan merek akan sangat menentukan apakah produk Anda akan laris manis atau hanya menjadi stok yang bergerak lambat di gudang Anda.
Singkirkan egomu
Ketika ego berperan dalam menentukan kelangsungan hidup produk atau peluang pertumbuhan penjualan produk, menentukan produk mana yang akan dijual menjadi 100 kali lebih sulit.
Tidak sedikit pengusaha yang mengorbankan kesehatan keuangan perusahaannya demi produk gagal yang terus didorong oleh ego pemiliknya.
Pepsi menyadari kesalahan itu dengan harga yang mahal ketika meluncurkan Crystal Pepsi pada tahun 1993 dan, selama bertahun-tahun, Crystal Pepsi hanya menjual 1% dari seluruh penjualan Pepsi dan mengikis arus kas perusahaan.
Akhirnya, Crystal Pepsi ditarik dari peredaran dan David Novak, pendiri Crystal Pepsi, mengakui bahwa dia bisa menyelamatkan kredibilitas dan uang perusahaan jika dia mendengarkan mitra bisnis dan orang-orang di lapangan. Novak berkata: “Saya tidak ingin mendengar mereka. Saya mencoba membuat produk yang laris secara nasional dan menjadi sesuatu yang bisa dibanggakan.”
Prinsip ini masih berlaku sampai sekarang. Keluarkan ego Anda dari bisnis saat memutuskan produk mana yang akan dijual. Harga yang harus Anda bayar untuk memaksakan ego Anda sangat tinggi dan bisa berarti:
mengorbankan harta mereka
mengorbankan biaya pendidikan/sekolah anak anda
mengorbankan keamanan finansial keluarga Anda
berkorban dengan meningkatkan kesejahteraan karyawan Anda dan orang-orang yang menyerahkan hidup mereka ke dalam bisnis Anda
Penutup
Ada begitu banyak cara untuk menentukan produk mana yang akan dijual dan mana yang laris manis. Salah satunya adalah untuk menilai kapan produk akan mematikan produk Anda saat ini dan juga untuk menentukan apakah ada teknologi atau bahan baku yang lebih murah dalam produksi, ketahui juga ciri ciri saham gorengan
Tapi saya pikir langkah penting dimulai ketika Anda dan mitra bisnis Anda mulai menyingkirkan ego Anda dari bisnis. Karena ide produk adalah ide produk, jangan langsung berinvestasi terlalu banyak. Jujurlah saat mengevaluasi ide produk dan mempertimbangkan realitas pasar di depan Anda.